从量到质的升华，予B2B平台来说意味着从追求客户量到追求客户质的变化，对平台未来的发展是一大进步。当年，淘宝体系用了5年的时间就基本完成了从量到质的转变，而在B2B上却整整用了十五年。为什么呢？
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依然可以和B2C进行比较。中国消费品电商走了一条明显的曲线：从无到有，从有到精，从精到场景化--利基市场。2003年的非典对C类电商的发展起到了推进作用，虽然人们活动受限，但购物意愿或者冲动却并没有减少，这些用户的需求却通过互联网得到了满足，从而推进了B2C行业快速的发展。
然而对于B类，我们看到的却是另一番景象。政府应对SARS采取的限制措施，严重影响了B类企业的商品流通。劳动力密集的制造业态也面临生产计划难以完成的挑战。由于爆发性的增长期，B类SKU的积累一走就是十五年。在这样的十五年里，企业互联网采购的场景一次又一次的重复：对供应商的筛选往往只能从百度广告或者B2B平台的搜索入手，完成信息填补的同时，潜意识里被迫接受了“打得起广告、排名靠前的企业应该还是有实力的”这样的逻辑，而其实这一逻辑的合理性已经无数次被验证为伪逻辑。
经过多年的发展，B2B平台已经不是缺少信息、缺少SKU的问题，反而是因为SKU过多而引发的选择困难的问题。这些SKU与C类相比极为不规范，甚至缺乏关键信息，采购商选品选商成本依然极高——从有到精，B2B平台必须解决。通过用户砸钱来完成（广告排名），实际上并没有解决买家的问题，解决的是平台收入问题。而且随着SKU的增长，广告调节的效果也越来越差，信息碰撞效率低下，用户眼中的平台质量也就急剧下降。
如果说此前的B2B更像是信息平台，现在算是真正转型成了交易平台，像找耐火材料网znhcl.com这样的垂直B2B服务型交易平台，注重于用户交易服务而非信息传递。多中选优的筛选提升了平台的匹配效率，用户对平台质量的提升将会有明确感受。 |
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