如何提升销售业绩-通过客户转介快速提升业绩
在销售的过程中，往往会出现如下这样的情形：即由第三者推荐，或电话介绍，或信函介绍，或以与第三者同去的方式介绍等等，以及需求者前来或询问销售的有关事宜，或是销售员前去交谈、会访的销售。在这种情形下，销售工作会显得比较轻松、偷快，也易于成功，不会出现以上各节所述的不愉快或难于应付或不知可否的状况或问题。这样销售员与对方进行交谈商议时，在感觉上会比较轻松，比自己前去方便得多，成功率较高，也易于使对方加入到自己的销售网，进一步培养双方的互相信任感。
如对方顾客亲自前来交谈有关事宜，说明自己的商品让顾客满意，自己更有信心，也有荣誉感。由于对方是第三者介绍来的，更说明了这个问题。同时也说明了自己与“第三者”的交易是十分成功的，不论是推销方式或商品质量、性能都使对方满意。由此自己也就应有更强的自信心，来把这次由第三者介绍来的推销做得更好，以树立起自己的良好销售形象。
这样的情况下，如何处理能使双方及第三者都满意呢？一般对方亲自前来或打电话来首先询问以下几个方面的问题，推销员一定要认真回答。
“**先生，我是**介绍来的，他说你们的产品不错，因此我也比较感兴趣，麻烦你来一趟，把估价单、样本、订货单等等送来让我们看看好吗？”
“到时我们具体再谈谈订货具体事宜好吗？我在此恭候。”
以上是一种情况。
“**先生，贵公司的产品不错，真想与您具体谈谈，您把商品目录拿来，我们看看好吗？您*好尽快来，我们等候。另外，拿几个样品来。”
以上又是一种以电话联系的方式。
“我们的一个同行公司，向我们介绍贵公司的产品，我们由于此，真想购买，不知现在是否还有存货，请给个答复，我们开车马上去。”
以上又是一种以电话联系的方式。
碰到这种情况，作为一个推销员，不可能不高兴。机会来了，重要的是如何把握住，把商品销出去。
那么，在这种情况下如何做好销售工作呢？这里还是有许多销售技巧可言的。了解详情，请立即进入销售100网：http://www.xiaoshou100.com/ |
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