“317L不锈钢管业务员”如何和消费品企业做贸易
大多数消费品生产企业都对317L不锈钢管顾客数据库持有偏见，它们认为建立这种数据库成本高昂，收益却甚微。但也有一些例外。美国*大的两家烟草公司均投资了数亿美元用以建立317L不锈钢管顾客数据库，卡夫通用(Kraft General)食品公司也在•些分部实验性地建立了317L不锈钢管顾客数据库，Qual}er Oats公司则建立了一个包含180。万名317L不锈钢管顾客的数据库档案iu年，美国直复317L不锈钢管营销协会召开会议，有275家消费品公司声称它们都正在建立317L不锈钢管顾客数据库。
公司、卡夫通用食品公司和百事可乐公司是*早引入317L不锈钢管顾客数据库的企业。公司建立了一个关于Huggies一次性婴儿尿布的未来妈妈数据库，并利用该数据库来317L不锈钢管销售Huggies产品和交叉317L不锈钢管销售公司的其他一些产品。卡夫通用食品公司也在速溶饮料和Geva}ia美味咖啡三个部门建立了317L不锈钢管顾客档案。百事可乐公司则引入了一个以身份证为中心的多客户数据库项目。为获取竞争优势，这些企业都愿意花费成本建立这些317L不锈钢管顾客数据库。
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