在我做销售港宝机器设备的业务这几年当中，接触到很多的客户朋友，看到发生
在他们身上的一些故事，不免让人感慨。广东深圳一个客户朋友，为了价格便宜
买了一台设备，机器拉回厂里做不出产品，找我安排师傅改造，但是觉得费用高
，所以他自己找其他师傅改造，改了这里那里又不行，改了那里这里又不行，半
年时间改来改去花的钱比当初我给他的预算更高。后来他的机器设备改得面目全
非，根本做不出0.4和0.6的产品，一天开机应付着做出一千多码产品。现在他的
大部分产品在我们港宝厂出货。 在惠州一家大型鞋材厂，花了六十几万买了一
套设备回来，做不出来产品，现在厂里还有十几吨原料放在那里。东莞一个客户
朋友，厂家答应帮他找师傅，可是后来找的师傅不会配料，他自己都说浪费的原
料钱都可以再买一套设备了。太多这样的事情发生，也为我们后来购买设备的朋
友们提醒一个问题：那就是如何找到价格实惠、设备好用、厂家负责、不走弯路
、不浪费原料的合作厂家。但是当我们去任何一个厂家了解情况的时候，又有哪
个厂家会说自己的设备不好用？说自己没有经验？说自己不负责任？所以当我们
去帮助一些客户改造机器设备或者帮他们去培训技术的时候，我们看到他们花了
几十万的资金买回来的设备还要再投入大量的资金去改造，浪费大量的时间去等
待，浪费大量的原料去试产品的配方，我们都感到痛心。所以在这里，我分享一
些心得体会供选购机器设备的同志们参考：你只需要问他一点，他们自己有没有
生产港宝产品，如果他们没有生产过产品，他们的设备性能提升理论是从哪里来
？怎么知道在生产的哪个环节要有什么样的特殊要求？怎么能做得出来好用的设
备？如果他们都没有生产过产品，他们怎么提供生产技术的培训和产品的配方？
有的厂家为了做生意，答应客户去帮他们找师傅，去别人厂里挖墙脚，我们且不
说他这种行为的不道德，今天他能为了你把这个师傅挖到你的厂里去，明天他为
了下一个客户，他同样也会把这个师傅挖到下一个客户厂里，你还是没有开机的
师傅。开机师傅做为一个出门打工的人，能随便把自己多年的心血经验告诉厂里
其他人吗？俗话说：教会徒弟，饿死师傅。所以不要相信别人答应帮你挖个师傅
帮你培训新师傅。这是不可能的。另外，一般工厂的生产分工管理都是开机师傅
不管配料，配料师傅不管开机，所以就算你临时找到开机师傅，但是没有产品的
配方，只能凭借开机师傅在原来厂里看到的大概情况买料来试，一个小时三百公
斤以上的开机量，试几天下来，你将浪费十吨八吨原料，能做出合格产品也还行
，如果做不出来，你将继续浪费下去。这样你的钱，你的时间，你的市场，都将
造成极大的损失。 |
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