概述
所有的技术、渠道都只是实施手段，唯有独到的创意、细致的分析、精准的
定位、出色的策划，才是策划服务中的精髓，也是真正对客户具有至关重要意义
的环节。坚决摒弃华而不实的推广方式，以及只有数据没有实际效果的单纯技术
手段。除了常用的硬广告模式，襟抱堂更主张“创意独到、软性营销、特色炒作
、共鸣性传播”，以润物细无声的方式对目标群体进行巧妙渗透，并同时注重广
度宣传与深度渗透。
系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市
场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网
络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对
企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极
大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾
客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别
的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意
味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境
尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为
顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
操作性原则
网络营销策划的*一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可
操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者
根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、
何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体
的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系
的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自
己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员
工相互协作。
经济性原则
必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过
网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划
的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功
的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得*大的经济收
益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
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