从目前的建材市场来看，壁纸企业的终端营销主要分为厂家直销和地区专卖两种，其中后者占据主导地位。壁纸品牌与加盟商如何达到双方赢利的效果？市民高先生开了一间壁纸专卖店，加盟的品牌是英国威廉伯爵壁纸。他称，加盟壁纸*重要是挑中合适的品牌，市面上流行中高端品牌，从流行的装饰趋势来说，英国威廉伯爵壁纸既是家装的*佳选择，也是墙纸加盟开店的*好品牌。
加盟商处于壁纸产品销售的终端环节 壁纸公司，销售状况直接决定了企业的营销成败。高先生认为，英国威廉伯爵壁纸懂得这个道理，所以，企业一直保持和加盟商良好的关系。双方都精诚合作，品牌没有企图从加盟商手上索取更多利益。英国威廉伯爵壁纸的客服人员指出，双方都建立了统一的经营理念，关系就显得融洽，彼此实现了品牌的战略目标。
其实，企业与商家之间的关系不外乎两种：一种是交易型，另一种是合作伙伴型。合作伙伴型一般是指商家加盟，企业和商家已经开始进行合作。高先生称，经营英国威廉伯爵壁纸使他从双方的合作关系中获得了实际的利益，而且所获实际利益让他满意，因而愿意保持甚至于深化双方的合作关系。对此，有商家表示，壁纸企业应与加盟商在利益共享的基础上形成优势互补、分工协作的关系 壁纸代理。 |
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