曾经我们谈营销谈得最多的叫“渠道为王”，再到后面很多企业开始“掌控终端”，当时的“促销不如做促通”名句，就是要告诫企业，宁愿把钱交给渠道商，也不要交给消费者，目的是换得渠道动力。
如今，以天猫、京东等为代表的“互联网营销模式”逆袭手机配件业成功之后，传统的手机配件品牌遵循的“渠道为主”的营销路径，已被直接归入“传统公司的传统玩法”的行列。
而在创新理念的坚持下，老牌手机配件企业迪速正全面推动着“创新营销”的快速发展。现在渠道红利已逐渐被行业的快速变化所削弱，直营店与互联网模式的兴起，迫使手机配件行业从企业到渠道都坚定了需要彻底改造的决心，现在的商业逻辑必须改变。
直面消费者的挑战
这些改造中最为核心的，是企业开始直面消费者。
对于传统企业，互联网本质、互联网思维到底是什么？迪速认为，互联网思维就是彻底以用户为中心的思维。具体来说，包括跟用户直接沟通问题，让用户反馈的信息融入到生产研发过程中，企业转变成自媒体，变成直接跟用户面对面沟通的主体，这是传统企业转型的核心。
按以往的产品研发方式，通常都是开几次会议，感觉有机会、有消费群体，就马上去做。
而如今智能手机配件的开发，在管理、沟通上跟以前的手机配件开发大不一样，曾经自上而下的内部研发推动，如今还需要从外到里的需求反馈（包括网上互动、迅速反馈，快速改善产品）、从下而上的群众路线（集体制造）。
现在继续关起门来做一个好产品不行了，曾经大家理解的要打造出“游刃有余的品质”，或许现在的消费者一点兴趣都没有。
要想接受开放式创新，首先发现需要的精力和成本都要大幅提升。
2013年，迪速100多人的研发团队推出的智能配件数量，只跟以往传统配件时代持平，而研发人员的数量相比两年前却扩充了2倍。
互联网时代，消费者对品质的要求改变了。靠渠道商的口吐莲花品质的时代已经过去了，迪速开始全面追逐*供应商。互联网时代的智能配件，背后就是资源战，这是人力资源、财力资源和供应链资源的大比拼。
目前，传统配件行业的企业、渠道几乎都面临着发展上的瓶颈与困局，甚至整个商业发展阶段都是面对同一个课题——从“以渠道为中心”转向“以消费者为中心”。 |
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